Der Kunde
Indusfacas hat sich über die vergangenen 20 Jahre in puncto hochwertige Schneidwerkzeugtechnologie für Holz, Metall, Lebensmittel und Schaumstoffe zu einem Marktführer entwickelt. Das in São Paulo in Brasilien ansässige Unternehmen setzt sich leidenschaftlich für Produkte mit einer überragenden Schneidleistung ein.
Die Vorgabe
Geschäftsführer Daniel Schmuziger wollte den Marktanteil von Indusfacas in der Lebensmittelverarbeitungsindustrie vergrößern. Nachdem sich der Umsatz mit dem aktuellen Lieferanten stabilisiert hatte, stellte sich Schmuziger die Herausforderung, eine neue Marke an Premium-Bandsägeblättern für Lebensmittel auf den Markt zu bringen. Diese Sägeblätter sollten absolut hochwertig sein. Sie sollten dem Endanwender echte Vorteile bieten. Und sie sollten eine klare Differenzierung auf dem Markt bewirken.
Die Lösung
Nach einer umfassenden Beratung einschließlich eines Besuchs in Großbritannien zur Besichtigung der Produktion belieferte Dakin-Flathers Indusfacas mit Freshcut37. Diese präzisionsgeschliffenen Premium-Bandsägeblätter für die Verarbeitung von frischem und gefrorenem Fleisch und das Zerlegen von Schlachtkörpern bieten einen um 37 % saubereren Schnitt und einen höheren Ertrag. Die Sägeblätter für Lebensmittel wurden mit individueller, von Dakin-Flathers gemeinsam mit Schmuziger eigens für die Markteinführung entworfener Verpackung und Dokumentation geliefert.
Die Ergebnisse
Unsere Kunden waren anfänglich nicht von der Einführung einer neuen Marke begeistert, da auch viele andere bereits erfolglos versuchten, sich auf dem Markt zu behaupten. Doch nach und nach konnten wir sie zu einem Test überreden – und das Ergebnis hätte nicht besser sein können. Der Erfolg dieser Partnerschaft ist nicht nur auf die exzellente Produktqualität von Dakin-Flathers zurückzuführen, sondern auch auf den Respekt und die Herzlichkeit dieses Unternehmens gegenüber seinen Kunden.Daniel Schmuziger, Geschäftsführer
Endanwender erlebten eine enorme Verbesserung der Sägeblattqualität und der Schneidleistung. Zu Beginn des Projekts machte Freshcut37 bei Indusfacas lediglich 3 % des Gesamtumsatzes von Lebensmittelsägeblättern aus. Inzwischen ist der Anteil auf 95 % gestiegen und hat zu einer Umsatzsteigerung von über 300 % in diesem Sektor geführt.
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